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    Como ajustar seu preço e configurações para atender à demanda local

    Saiba como responder às tendências de viagem na sua região para ganhar mais dinheiro.
    Por Airbnb em 7 de out. de 2019
    Leitura de 4 minutos
    Atualizado em 2 de mar. de 2022

    Destaques

    • Experimente estas dicas e ferramentas úteis para entender melhor seu mercado

    • Atualize suas configurações de preço para aproveitar ao máximo as mudanças na demanda.

    • Acesse nosso guia completo para saber como aproveitar ao máximo sua jornada como anfitrião.

    Responder a mudanças na demanda pode ser a chave para o sucesso como anfitrião. É importante entender como mudanças sazonais, eventos especiais e outros fatores afetam as tendências de viagem locais para que você possa aproveitá-las ao máximo.

    Sua acomodação está em uma cidade de esqui ou no litoral, onde o turismo flutua ao longo do ano? Acontecem grandes conferências ou festivais na região? Disponibilizar seu espaço em datas populares e ajustar seu preço durante a baixa temporada pode aumentar seus ganhos.

    Para ajudar você a identificar oportunidades e atrair mais hóspedes, reunimos essas super dicas e ferramentas, além de algumas sugestões interessantes dos anfitriões.

    Conheça seu mercado

    Uma pesquisa rápida pode ajudar muito a atender à demanda local. A primeira coisa que você pode fazer é entrar no Airbnb e buscar acomodações parecidas com a sua na região para entender melhor seu mercado.

    Prestar bastante atenção a como e quando outros anfitriões ajustam seus preços pode ajudar você a entender o que funciona na sua região. Alguns fatores importantes que devem ser levados em consideração:

    1. Tendências diárias
    A demanda pode mudar de acordo com o dia da semana, especialmente para estadias mais curtas. Sexta e sábado costumam ser dias bastante procurados por hóspedes que visitam a lazer, enquanto os outros dias da semana podem ser mais interessantes para hóspedes que viajam a negócios.

    2. Mudanças sazonais
    A localização pode afetar a demanda, particularmente em lugares que atraem multidões em certas épocas do ano. Se o planejamento for feito com antecedência, hospedar durante a alta temporada pode ajudar você a ganhar mais dinheiro.

    3. Eventos especiais
    Conferências, festivais e outros grandes eventos podem aumentar a demanda. Para acompanhar os acontecimentos locais, entre em contato com a secretaria de turismo, entre em grupos nas redes sociais e inscreva-se em alguns sites de ingressos para eventos. Jornais e universidades da região também podem ser uma ótima fonte de informações.

    Antes de ajustar seus preços, lembre-se de definir a disponibilidade do calendário para que seu espaço esteja disponível no período em que você espera um aumento na demanda. Você também pode verificar sua guia Oportunidades para saber o que os hóspedes estão buscando em sua região, incluindo as datas e os tipos de acomodações mais procurados.

    Personalize suas configurações de preço

    Quando já tiver uma boa noção das tendências na sua região, você pode definir preços personalizados para dias úteis, fins de semana e feriados, ou então ajustar seu preço quando uma grande conferência ou evento for acontecer na sua região.

    Normalmente, recebemos reservas para o réveillon já em agosto, por isso, defina seus preços para as festas de fim de ano com antecedência.
    Branka and Silvia,
    Zagreb, Croácia
    Para descobrir o que funciona melhor para você e seus hóspedes, experimente usar a ferramenta de visualização de preço. Nele, você pode variar os detalhes da reserva para simular o preço que os hóspedes pagarão e seu pagamento em diferentes cenários.

    Ofereça descontos para se destacar

    Em épocas de baixa procura, muitos espaços na sua região podem não ser reservados. Experimente atrair hóspedes para seu anúncio oferecendo uma promoção ou baixando seu preço.

    Preços competitivos podem ajudar seu anúncio a ter uma classificação mais alta nas buscas, aumentando as chances dos hóspedes encontrarem e reservarem seu espaço. Considere criar descontos para diferentes situações, incluindo:

    • Descontos para reservas antecipadas. Abrir seu calendário e adicionar um desconto para reservas feitas com antecedência pode atrair os hóspedes que planejam com antecedência.
    • Descontos semanais e mensais. Incentivar estadias mais longas com um preço mais baixo pode eliminar aqueles períodos sem hóspedes entre reservas mais curtas.
    • Descontos de última hora. Reduzir seu preço à medida que a data de check-in se aproxima pode aumentar as reservas e reduzir os cancelamentos.

    Ative o Preço Inteligente

    Procurando uma forma mais fácil de fazer ajustes? Ative o Preço Inteligente. A ferramenta atualiza seu preço por noite automaticamente com base nas configurações que você escolheu e em outros fatores que influenciam o preço, como a procura da época do ano e o número de avaliações positivas que seu anúncio já recebeu.

    Se você usar o Preço Inteligente, lembre-se de que você é responsável por seu preço e que pode definir um preço mínimo para seu preço por noite. Você também pode definir um preço máximo.

    Experimente estas sugestões interessantes dos anfitriões

    Saber o quanto cobrar em diferentes momentos pode ser uma arte. Confira as táticas favoritas de alguns anfitriões:

    • Planeje com antecedência. "Costumamos receber reservas para o réveillon já em agosto, portanto tenha cuidado e defina seus preços para o período de férias com antecedência." — Branka e Silvia, de Zagreb, Croácia
    • Use o requisito de número mínimo de noites. "Eu defino os preços para o período de férias com um mínimo de 4 noites, com a noite de Ano Novo tendo o preço mais alto." — Letti, de Atascosa, Texas
    • Faça o Preço Inteligente trabalhar a seu favor. "Você sempre pode definir preços personalizados para datas ou períodos específicos para substituir o Preço Inteligente." — Emiel, de Leeuwarden, Países Baixos
    • Valorize os períodos com menos movimento. "Eu sugiro reduzir os preços nas baixas temporadas para deixá-los um pouco mais equilibrados. Ou então aproveite esse período para fazer melhorias ou manutenção, pois sem dúvida o movimento vai aumentar novamente e não sobrará tempo." — Sandra, de Daylesford, Austrália
    • Aprenda com a tentativa e erro. "O melhor jeito de saber se você está no caminho certo é observar o número de reservas e avaliações positivas que está recebendo." — Jeff e Jess, de Durham, Carolina do Norte, EUA

    Com essas dicas e ferramentas e um pouco de prática, você pode aproveitar ao máximo seus preços todos os dias do ano.

    Destaques

    • Experimente estas dicas e ferramentas úteis para entender melhor seu mercado

    • Atualize suas configurações de preço para aproveitar ao máximo as mudanças na demanda.

    • Acesse nosso guia completo para saber como aproveitar ao máximo sua jornada como anfitrião.

    Airbnb
    7 de out. de 2019
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