Como definir o preço para estadias mais longas

Os descontos semanais e mensais podem ajudar a aumentar a classificação nos resultados buscas e gerar mais reservas.
Por Airbnb em 11 de mai. de 2021
Leitura de 3 minutos
Atualizado em 17 de mai. de 2023

Quase uma em cada cinco noites reservadas no Airbnb faz parte de uma estadia de 28 noites ou mais.*Aceitar estadias semanais e mensais geralmente resulta em benefícios, como:

  • Taxas de ocupação mais altas com menor rotatividade

  • Menos mensagens trocadas com os hóspedes, portanto, menos gerenciamento

  • Rendimento mais estável do que em estadias mais curtas

Os hóspedes interessados em estadias mais longas tendem a procurar espaços com descontos. Os anfitriões podem adicionar um desconto semanal para reservas de sete noites ou mais, ou um desconto mensal para reservas de 28 noites ou mais.

Adicionar esses descontos pode ajudar a melhorar a classificação do seu anúncio nos resultados de busca, onde o desconto semanal ou mensal aparece em destaque ao lado do preço original.

Como considerar a demanda local e seus custos

Antes de definir um desconto, talvez seja uma boa ideia conferir a demanda na sua região. Se você está hospedando em uma região que atrai muitos viajantes durante uma época do ano, alterar seu preço para determinados meses poderia ajudar sua estratégia de preços.

Você também pode considerar seus custos fixos, como:

  • Hipoteca ou aluguel. Este valor pode ser um ponto de partida para definir o desconto semanal ou mensal.

  • Despesas domésticas. O que você paga por serviços públicos (água, gás, luz), serviços regulares programados, como limpeza e jardinagem, e itens que você fornece aos hóspedes (sabonete extra, itens básicos de cozinha, etc.) pode ser acrescentado ao seu preço.

  • Custos de manutenção. O valor que você investe no espaço para deixá-lo mais confortável para os hóspedes, como reformas e reparos, pode influenciar o preço.

"É interessante somar o que você ganha em um mês com os hóspedes que pagam seu preço por noite", diz Oliver, que hospeda em Nova York. "Sabendo esse número, você pode ajustar o desconto mensal para ser equivalente ao total, o que ajuda a manter a renda mais estável."

Como definir um desconto semanal ou mensal

Você pode adicionar descontos usando as ferramentas de preços no seu calendário. Selecione o ícone de configurações na parte superior direita. Na seção de Preços, acesse Descontos e selecione Semanal ou Mensal.

Você encontrará um desconto sugerido com base no seu anúncio e na busca de acomodações parecidas na sua região. Mova o controle deslizante entre 0 e 99% para ajustar o desconto e acompanhar como ele altera seu preço médio semanal ou mensal. Você também pode inserir manualmente um número ao lado do sinal de porcentagem. Quando terminar, toque ou clique em Salvar para definir o desconto que você deseja.

Para vercomo o desconto afeta seus ganhos, selecione as palavras "Preço para o hóspede" embaixo do seu preço semanal ou mensal. Você verá um detalhamento do preço, com o preço por noite, as taxas, os descontos ou as promoções, os impostos e seus ganhos.

Você também pode oferecer descontos para os hóspedes que reservarem muito antes ou perto das datas de chegada. Acesse a seção "Mais descontos" na aba Preços. Adicione o número de meses para reservas antecipadas ou de dias para as reservas de última hora, e a porcentagem do desconto para essas reservas.

*Com base em dados globais internos do Airbnb, as estadias de 28 noites ou mais representaram 21% das noites reservadas em 2022 e 18% das noites reservadas nos primeiros três meses de 2023.

As informações presentes neste artigo podem ter mudado desde a publicação.

Airbnb
11 de mai. de 2021
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