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    Defina uma estratégia de preços

    Receba mais reservas e ajude a aumentar seus ganhos com o preço certo.
    Por Airbnb em 1 de dez. de 2020
    Leitura de 3 minutos
    Atualizado em 13 de mai. de 2021

    Destaques

    • Defina um preço mais baixo para um novo anúncio para conseguir mais reservas

    • Aumente seus ganhos ajustando seus preços por temporada, nos fins de semana e para eventos especiais ou feriados

    • Atualize seu preço
    • Acesse nosso guia completo para configurar um anúncio da melhor forma possível

    Sejam quais forem suas metas financeiras, uma estratégia de preços inteligente é a chave para o sucesso. Mas alcançar suas metas de ganhos pode exigir um pouco de equilíbrio, com variáveis mudando a cada dia e semana. Confira alguns insights úteis, juntamente com algumas ferramentas e dicas para simplificar o processo.

    Pense como um hóspede

    O preço é um dos principais fatores que os hóspedes consideram ao escolher onde ficar. Mesmo que seu espaço seja muito bonito, se o preço for mais alto do que anúncios similares na mesma região, há uma boa chance de você perder reservas. Você também precisa considerar que o preço escolhido não é o preço final que os hóspedes pagarão. Leve em conta a taxa de serviço do hóspede, todas as taxas extras que pretenda cobrar (como taxas de limpeza ou de hóspedes adicionais) e impostos da sua região para determinar um preço que funcione para você e para os hóspedes.

    Faça uma pequena pesquisa de mercado

    Comece buscando espaços semelhantes no Airbnb na sua região, levando em consideração:

    • Seu tipo de propriedade (quarto inteiro, casa inteira, etc.)
    • O número de camas/quartos que você fornece
    • O número de hóspedes que você pode acomodar
    • As comodidades disponíveis

    Verifique várias datas no futuro. Anúncios com preços competitivos tendem a ser reservados primeiro, por isso, não cometa o erro de comparar sua acomodação com propriedades ainda disponíveis uma semana ou duas antes da data de início da reserva. É provável que esses espaços sejam aqueles que não foram reservados porque o preço estava muito alto. Pensar no futuro também pode ajudar a entender como anfitriões próximos a você ajustam os preços sazonalmente, nos fins de semana e para eventos especiais ou feriados.

    Considere sua localização e comodidades

    Lembre-se de que as coisas que você está considerando no seu preço podem não ser óbvias para os hóspedes. Por exemplo, a segurança e a beleza do seu bairro podem não significar nada para alguém que não conheça sua cidade, portanto não deixe de destacá-los no seu anúncio. Aspectos de sua hospitalidade incrível, como café da manhã ou uma cesta de boas-vindas cheia de guloseimas, também podem ajudar você a garantir um preço mais alto, mas você precisará deixar tudo bem claro em seu anúncio e nas fotos.

    Destaque-se com ótimos preços

    "Quando você está começando, é uma boa ideia ter um preço competitivo", afirma Ros, que hospeda em Durban, África do Sul. Os hóspedes hesitam em reservar anúncios sem avaliações, por isso, para os novos anfitriões, definir o preço um pouco mais baixo do que o ideal é uma ótima maneira de atrair hóspedes. Assim que você tiver recebido algumas avaliações positivas, poderá aumentar seu preço para atender à demanda na sua região. Ter preços competitivos também pode ajudar o anúncio a conquistar uma posição mais alta nas buscas.

    Use a ferramenta Preço Inteligente

    Quer depender menos de suposições? Ative o Preço Inteligente. A ferramenta de preços do Airbnb leva em conta mais de 70 fatores diferentes — além dos controles que você definiu — para determinar o melhor preço para cada noite disponível no seu calendário. Seu preço será atualizado automaticamente, dependendo de fatores como:

    • Tempo de antecedência: à medida que uma data de check-in se aproxima
    • Popularidade local: o número de pessoas que procuram acomodações na sua região
    • Sazonalidade: alterações por temporada previsíveis que afetam a procura por acomodações na região
    • Popularidade do anúncio: quantas visualizações e reservas o anúncio recebe
    • Histórico de avaliações: a quantidade de avaliações positivas de estadias bem-sucedidas que você tem

    Para garantir que o preço do seu anúncio atenda sempre às suas necessidades, defina um preço mínimo por noite na ferramenta Preço Inteligente. Seu preço nunca ficará abaixo desse limite. Se, em algum momento, você não estiver feliz com o preço definido pela ferramenta, basta indicar outro no calendário.

    Descubra o que funciona para você

    Pode levar algum tempo, entre tentativas e erros, para acertar seu preço. Seja flexível e mantenha o foco na satisfação dos hóspedes. Afinal, mais avaliações positivas podem ajudar a melhorar seu negócio de hospedagem.

    As informações presentes neste artigo podem ter mudado desde a publicação.

    Destaques

    • Defina um preço mais baixo para um novo anúncio para conseguir mais reservas

    • Aumente seus ganhos ajustando seus preços por temporada, nos fins de semana e para eventos especiais ou feriados

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    • Acesse nosso guia completo para configurar um anúncio da melhor forma possível
    Airbnb
    1 de dez. de 2020
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