Considere sua região e as circunstâncias ao definir o preço

Entender a demanda local é um fator essencial para definir um preço competitivo.
Por Airbnb em 12 de out. de 2023
Leitura de 3 minutos
Atualizado em 12 de out. de 2023

Como anfitrião, você tem total liberdade para definir seus preços, e pode revisá-los e alterá-los quando quiser.

Um fator importante a ser considerado é a demanda local. Se o preço do seu espaço estiver mais alto do que os de anúncios parecidos na região, você pode perder reservas. Se o preço do seu espaço for competitivo, é mais provável que você atraia hóspedes, o que pode levar a um aumento dos seus ganhos no Airbnb.

Estude a demanda local

Saber a razão pela qual anúncios parecidos ao seu estão sendo reservados na sua região pode ajudar a orientar sua estratégia de preços. Você pode comparar os preços médios de acomodações parecidas na região diretamente do seu calendário.

"Saber o que está acontecendo na minha região me dá muito mais confiança para definir meu preço", diz Felicity, membra do Conselho Consultivo de Anfitriões e Superhost em Nova Gales do Sul, na Austrália. "Saberei se o meu preço é o melhor e devo mantê-lo ou se estou pedindo um pouco demais e devo baixá-lo."

Você também pode se adaptar à demanda local:

  • Informando-se sobre eventos especiais. Conferências, festivais e outros grandes eventos podem aumentar a demanda. Participando de grupos de mídia social, seguindo o departamento de turismo local ou inscrevendo-se em sites de ingressos para eventos para se planejar com antecedência.
  • Acompanhar as mudanças de estação. Em regiões com alta demanda em certas épocas do ano, hospedar durante a alta temporada pode ajudar você a ganhar mais, assim como reduzir o preço durante a baixa temporada pode atrair mais hóspedes.

Definir preços competitivos para a sua acomodação também pode ajudar seu anúncio a ter uma posição mais alta nos resultados de busca do Airbnb. Os resultados levam em consideração o custo-benefício e a qualidade de um anúncio em comparação com anúncios parecidos na região

Considere seus custos

Os seus custos de hospedagem também podem ajudar você a definir seu preço. Daniel, um Superhost do Airbnb e membro do Conselho Consultivo de Anfitriões de Tenerife, nas Ilhas Canárias, diz que leva em consideração suas despesas de hospedagem, o que chama de fator "interno", além do fator "externo" da demanda.

Daniel diz que equilibra suas despesas com o que os hóspedes estão dispostos a pagar na hora de definir uma expectativa razoável para o que ele pode cobrar e ganhar.

Exemplos de despesas de hospedagem podem incluir hipoteca ou aluguel, manutenção, impostos e taxas de limpeza. Alguns custos podem não ser óbvios para os hóspedes e podem ajudar a justificar seu preço. Você pode destacar qualquer valor adicional que oferece na descrição do seu anúncio, como produtos de banho de luxo ou serviços de streaming.

Quando Pamellah, uma empreendedora e ex-membra do Conselho Consultivo de Anfitriões de Malindi, no Quênia, começou a hospedar, ela disse que se concentrou demais em seus próprios custos. Ela definiu um preço inicial "muito alto, com base no quanto havia investido" e não recebeu nenhuma reserva.

"Duas horas depois de reduzir o preço, nunca mais parei de receber reservas", conta Pamellah. Embora sua experiência possa não ser comum, ela conseguiu aumentar seu preço rapidamente. Graças a reservas constantes e avaliações positivas dos hóspedes, ela se tornou uma Superhost menos de três meses depois.

Entenda os números

Acompanhe suas despesas e ganhos ao longo da sua jornada de hospedagem. "Eu criei uma conta bancária separada para acompanhar minhas despesas, então, quando chega a época de declaração de impostos, estou preparado", diz Reed, professor, empreendedor e ex-membro do Conselho Consultivo de Anfitriões da Filadélfia.

Os advogados ou contadores locais podem aconselhar sobre os impostos e as leis que se aplicam aos anfitriões da sua região. Lembre-se de que o Airbnb não fornece orientação profissional. "Não deixe de procurar um contador ou pesquisar um pouco se precisar de ajuda para entender melhor seus números", diz Reed.

Se você for um anfitrião novo em busca de atendimento individual para saber mais sobre definição de preços, encontraremos um Superhost Embaixador que possa ajudar você.

As informações presentes neste artigo podem ter mudado desde a sua publicação.

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12 de out. de 2023
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